麥當勞在一般民眾的眼裡，是什麼樣的存在呢?
我思考這個問題，是個吃飯聊天談戀愛的優質場所?
還是出門在外人有三急時，看到倒3標誌，就知道得救了?
對業務來說，麥當勞是個戰場!是的，不折不扣的戰場~
舉目環伺，左前方客戶端進攻，咄咄逼人，業務毫無招架之力，眼看就要落敗，
最後業務鳴金收兵，客戶端一勝，犀利無比的這位媽媽，推著小朋友回家了...
右邊那桌業務端正在滔滔不絕，可是客戶正在神遊太虛...
每一桌都是一個小戰場，往前推進一吋，往後推進一呎的戰爭。
我有時會約人在麥當勞談生意，不過大多數都是對方覺得方便，
我可一點都不覺得那是個適宜談生意的地方，因為太吵，人太多，
環境太過輕鬆，會讓客戶想把他家裡的小魔王也一起帶出來。
小魔王可能會看著我的薯條流口水，當然，那是非常幸運的狀況，
不幸的狀況是指，小魔王覺得馬麻太專注跟對面的阿姨講話，忽略了自己，
於是開始對我的文件表現出過度的興趣，開始呈現溝通無效的狀態，所以，千
萬別跟一個馬麻約在麥當勞，那是災難!
今天約了一個安親班老師，因為離麥當勞就很近，而在公司不方便聊，
我早到了，我算了算，嗯~很好，我看到周遭不含我在內，三桌正在談保險(笑)
其中一桌，馬麻的小魔王已經逼近不爽的最大值，
被馬麻用口水浸濕過的薯條已經不具吸引力，那桌應該沒成交，
業務的氣勢很弱，沒辦法，你很難請一個有小魔王的媽媽專心聽你說話，
也很難不被打斷~
另一桌的業務看起來，臉上就寫著"我ㄧ分鐘幾十萬上下呀(請卷舌發音)"
不過他應該只是進來用電話跟客戶聯絡，大家相視一眼"同行你好"
無言的繼續手邊的工作。
另一桌業務看起來有點嫩，客戶看起來比較像業務，
後來我的客戶來了，就沒繼續注意了，我在想搞不好，
有天我突然想知道別人都怎麼講保險的，
我可以跑去小麥坐個一天，保證收穫豐富，
我親身有經歷過一次很扯的，那時我剛入行，也是嫩得活像我頭上還頂著豆芽，
那次在跟萬泰一個經理談，10萬的案子，講到都差不多了簽也簽完了，
突然隔壁桌的業務走了過來，遞上名片，請我的客戶"多多指教"
看都沒看我ㄧ眼就走了。
啊~~我如果正在打麻將，這不就像是上家攔我胡嗎~~
不過我當下啥都沒說(因為還在半呆滯中XDD)
這次的經驗起碼讓我學到，我們平常就天天在戰場上了，
在麥當勞，根本就是敵人過度密集的環境，危險吶~~
除非是八成的把握要收網了，或是我對客戶的掌控度夠，
不然我就不會約在那邊。
我們每個業務都是非常優秀的演員，我們為我們的客戶發光發亮，
盡情的在他們面前揮灑自身的魅力，想盡辦法的，
讓眼前這個人喜歡自己，認同自己，演員還不需這樣，
他只要扮演當下那個角色就好，我們卻是千變萬化的，
在客戶面前，我們就是那個唯一的發光體。
如果業務都做到，讓客戶覺得隔壁桌講得比較精彩，那...還是轉行吧XDD
那次那位經理只是淡淡的掃了對方一眼，把名片放在桌上，如果他們聊起來了，
當下我的內心一定開始單人相聲，曲目是吞劍XDD
今天這位老師有成交，5萬的小案子，口碑場，現正熱映中，
親愛的陳老師，請多多指教，我看中她背後的廣大市場，可開發性。
想要做得長久，我們必須養著客戶，隨著各自的年齡增長，
我有可能位階跳了又跳，客戶有可能累積出一筆可觀的身家，
這種長久以來的維繫與信任，是這些所謂"大戶"
可以出手一丟上千萬，甚至近億的原因。
因為這個業務可能幫他找過保母，帶過小孩，在他出國不在的時候，
幫他看家，有可能他們整個家族的保險，都壟斷在這個成功業務的手上。
大老闆常說，我們必須圈養式的經營，而非狩獵式的，咬到一個算一個，
要做得長久就是這樣，重點不是眼前這筆佣金有多少，
而是一張保單，邊際效應有多大?你可以延伸出多大的市場?
如果你想做得長久，那麼就是"服務至上"
並且養肥你的客戶，開發是很辛苦的，推薦介紹是很寶貴的，
所以在這個時機下，我也常做這類的口碑場，我在等待景氣回穩的時機，
到了那時，這些我正養著的客戶們，口袋有錢了，也被我養肥了，
那就是我的好日子到了，不過現在還是勤儉持家，一天三訪，多多益善吶~
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