今天陪老闆去路竹，我們開車走國道，
回程的時候走省道，我還是比較喜歡騎車走這條路，
很涼很自在。
今天面試的這個人，想去台壽上班，
一問之下才知道，台壽吸引他的，是他們標榜一對一的作業模式，
一個業務帶一個新人出去作業，然後佣對分，
乍聽之下好像不錯，但是其實問題很大。
首先業務是被訓練成一個戰士，一匹狼，
我們都必須要有獨立作戰與開拓的能力，這才是業務真正的本錢，
我們不是要被訓練成一匹獵犬，主人一個動作一個反應，
像這樣帶著跑的方式，下場幾乎都很悽慘，
不要說別的，人是不可能同心的，光是要拜訪客戶，
老業務會認為可以帶個伴手禮，另外一個人可不這麼想，
更別提後續的問題，需要服務了，誰去?有推荐介紹來了，算誰的?
你的?我的?客戶比較喜歡A不喜歡B?
多少人因為佣喬不平翻臉，我們看到不想看了。
這個行業本身就很難很難，如果想要輕鬆，
隨便找個固定薪的工作，都比我們還輕鬆，
新人進這個行業是徬徨的，是需要幫助的，
但並不是拿根繩子綁在新人的褲頭上，這樣他們就能壯大的，
我們必須傳承自身的經驗與專業，一代傳過一代，茁壯我們的家族，
新人在六個月內必須要學會獨立自主，
六個月後必須要有能力教導更新的新人，
否則就會被淘汰，多麼像草原狼的生態，
我們這個行業的汰換率超乎所有人想像的快，
新人，除了自己團隊的人，很少會有其他同事鳥你，
因為搞不好你明天就陣亡了，我幹麻浪費時間跟你交際?
我跟蕎算是相互扶持的最好例子，同期的新人，
好得沒話說，也一起撐到現在，
其實我們各自都有非在這裡生存不可的理由，
所以我們沒像其他人一樣放棄。
事實上，我們都是窮人家的孩子，別說學歷，技能，
我窮到連大學都沒辦法唸，我們想要跳脫這個活生生的輪迴，
不想重複自己父母的生活方式，那就只有當業務這個選擇，
你不需要本錢，你只需要全心投入，比別人勤勞，就會成功，
但是其中要吃多少苦，只有你自己知道。
我不想像我爸媽一樣，找個穩定薪工作，
每天就是賺那麼多錢，吃不飽餓不死，
沒有多餘的錢或著時間，來改變任何事，
公司說裁員就裁員，遇到一個想整死你的主管，
愛搞小動作的同事，你只好認栽。
協理說，
"不願吃苦苦一世人"
這句話用台語唸來，格外有感覺，
業務擁有最大的自由，所以我們有非常好的自律性，
一個成熟的業務，是沒有薪水不固定這件事的，
你用一個月的前15天，做這個月的業績，並且達成，
後15天，做下個月的業績鋪陳，循環下去，就此生生不息。
我不想要活到中年，或許身邊有了孩子，
我想栽培他，卻完全沒有能力，我不想苦一輩子，
所以我願意為自己的事業打下地基，就算真的很苦，
我也很甘願去做，因為我要自由，我要掌控我自己的人生，
我不會停在某一點毫無進展。
當初我想死命工作的原因，是因為我很清楚知道我需要工作，
超量的工作，否則我活不久了，心都碎了，怎麼活?
我只好死命的去做，考執照也好，去作問券，
去打陌生的電話我都不怕，被拒絕不是我很在意的，我連死都不怕了。
但是我很怕那種想起他的時候，全身的血液為之乾涸的痛苦，
他走後，我的世界沒有光，我害怕又要回到那種絕對的黑暗裡。
隨著時間，隨著扎實的訓練，我明白業務最大的本錢，
就是業務的能力，我們走到哪都餓不死，
今天，賣一棟房子，你可以帶客戶看屋，賣一杯飲料，
你可以讓人試喝，好喝再買，
但我們賣的是無形的東西，你觸摸不到，看不到，
保險可以試用嗎?保險可以觸摸嗎?
這麼難的東西，你都可以賣給人家，
從人家口袋裡掏錢出來，人家還很開心?
那麼你以後還會害怕餓死嗎?
我們被訓練成戰士，就算一朝醒來物換星移，
拔劍四顧心茫茫，只要你具備生存開拓的能力，
哪裡不能被你殺出一條血路?
方向很清楚，不過路很歧嶇，
協理說的，再大的風雨也要出門，
再忙也要抽時間進修，努力到連自己都感動。
如果你想從事這個行業，先問問自己問什麼?
因為如果沒有足夠的"為什麼"進這個行業，你只是在浪費時間，
今天這個人老闆不會用，太軟了，活不久。
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