飛來 玄之又玄，眾妙之門。

今天是濤濤生日喔，不過我忙斃了，
今天進了一件，5000塊入賬，一定是濤濤保佑我對吧，


我想過個好年啊，沒想到這個願望被聽見了，
這個大姐我服務一年了，她個性非常的可愛，我始終覺得，
其實我只是在摹仿，老闆的姿態，有客戶打來要解約，有客戶要停扣，
她始終都是不卑不亢的，到客戶面前，客觀的，跟客戶分析所有利益得失，
然後請客戶自己下決定，



對於要賣對方一張保單，必須要是有邏輯性的，說得通的，
這筆生意才可能成立，比如說，妳想解掉客戶的終身防癌險，
去買你的定期防癌險，這根本說不通，所以理論上這筆交易不會成立，
但也不是絕對，當客戶對你的信任到一個程度，你說什麼都好，
但是當他們發現你做了什麼的時候，就是老死不相往來了。



有時候不是你想給對方什麼，而是你必須傾盡全力，仔細的聆聽，
張大了眼睛，仔細的觀察，對方需要的是什麼?


這個大姐很好玩，最初找上我們，是因為她想停掉投資型保單的扣款，
她一個月固定5000在扣，原本她想解約，但是我跟她分析過後，
她決定降低金額就好，不要解約，後來我主動說要幫她整理保單，
從她的保單我發現，她所購買的，有三分之一是電銷的保單，
問過她之後，發現她沒有固定的人在服務，因為她不喜歡囉嗦，最討厭麻煩。



所以在幫她整理完保單，刪掉重複的東西之後，
我賣她一張還本型的意外險，她幾乎沒有拒絕，而且採用年繳，
所以說，在我們這個行業，有一句老話，不是客戶沒錢，而是客戶不想要這份保險，
如果是客戶想要的，那麼錢的問題，客戶自己會去想辦法。



一開始不懂這些，一昧的塞自己想像的東西給客戶，是不會有成果的，
我始終覺得這個行業很有趣，服務，不斷的付出，成為某個家庭的守護者，
幫他們築好圍籬，不至於，讓他們在遭逢災禍時，雪上加霜，
用心的照顧好一個客戶是很有成就感的。


不管得到多少，看著別人認同妳，相信妳，都是一種很愉悅的事，
所有努力，也都有了回報，這樣日積月累，我為的，就是有一天能跟老闆一樣，
做出跟別人不一樣的事，吃了別人無法想像的苦，然後站到旁人難以望之項背的地方，
再好好的，看看這個世界，也看看自己，是否一如當年，
一貧如洗的時候，那般的謙卑，是否像當年一樣，不論富與貧，都很快樂。



我很愛濤濤這個小弟，不過我無法照顧他了，但或許就是因為這樣，
我適合這個行業，我依舊在照顧著某些人，照顧我的客戶們，照顧我的TUDU，
小濤濤，那跟照顧你，關心你的感覺一樣好，
親愛的小弟，祝福你，生日快樂。